Vendite Lead Generation Tops Elenco delle sfide B2B
La generazione di lead continua a essere uno dei problemi più critici e impegnativi per le aziende business-to-business. Secondo un sondaggio di oltre 2.000 aziende B2B pubblicato da BtoB Magazine, il 60% degli intervistati ha affermato che generare più contatti sarà il loro più grande problema nel 2013.
Costruire la consapevolezza del marchio e misurare con precisione le prestazioni sono state anche sfide importanti per quasi 40 percentuale di marketer B2B, il sondaggio ha rilevato.
Ma molti di questi B2B possono essere coinvolti in prima persona: un terzo dei marketer B2B non rileva realmente da dove provengono i lead. Stanno cadendo sul lavoro in termini di valutazione di dove e come trovano i loro migliori contatti, il sondaggio trovato ...
Quando si tratta di misurare i lead, la percentuale maggiore (42%) dei B2B ha valutato i risultati in tutti i principali canali di marketing , inclusi email, eventi offline e marketing mobile. Di tutti i canali, l'email marketing è stata la tecnica di marketing B2B più efficace, secondo le indagini condotte da Ascend2 e Research Underwriters, organizzazioni di ricerca di marketing.
Search Engine Optimization (SEO) e content marketing legati per il secondo posto, con il content marketing in arrivo terzo posto. Quasi nessun marketer B2B dice che il marketing mobile è efficace, il sondaggio ha rilevato.
Il grande ostacolo per i B2B era l'utilizzo del social media marketing come le Pagine Facebook e Twitter per scopi di generazione di lead. Quasi la metà degli intervistati ha affermato che questa è una delle strategie più difficili da eseguire. Il contenuto è arrivato in seconda, ma è ancora un'ulteriore prova del titolo che i B2B mettono in questa tattica, ma la sfida che devono affrontare è quella di fornire materiale di qualità.
L'obiettivo principale della generazione di lead tra i B2B era migliorare la qualità dei lead (58% ), seguito dalla conversione di più lead verso i clienti (55 percento). Meno della metà (42%) si è preoccupata di ottenere più lead, dimostrando che per i B2B, indirizzare le persone e le aziende giuste è più importante che ottenere il maggior numero possibile di nomi potenziali.
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