Le tre grandi tattiche di PR che non funzionano più

Cercando di far conoscere la tua piccola impresa? Quel comunicato stampa standard e l'esplosione di email non lo taglieranno più.

Quando si parla di pubblicità, molte aziende si affidano ancora alle stesse vecchie tattiche per condividere le notizie della propria azienda o commercializzare i propri clienti a giornalisti e blogger. Questi metodi includono comunicati stampa - inviati direttamente ai giornalisti, o distribuiti tramite un servizio filo - stampa tour, chiamate a freddo e altro ancora.

Abbiamo intervistato 52 professionisti PR e titolari di aziende per scoprire se queste tattiche PR provate e vere ancora lavoro. Secondo le loro risposte, non lo fanno. Le prime tre tattiche di PR che i professionisti dicono non funzionano più sono stati comunicati stampa, pitching di massa ed email, e tradizionali kit di stampa cartaceo. I comunicati stampa e il pitching di massa hanno entrambi ricevuto una schiacciante maggioranza di risposte, al 27,03% ciascuna. Molti degli intervistati hanno convenuto che, al posto di questi metodi tradizionali, le imprese dovrebbero rivolgersi ai social media. Hanno anche enfatizzato l'importanza della narrazione.

"Invece di inviare una versione, se hai notizie, perché non lavorare direttamente con i blogger / editori? O meglio ancora, creare una campagna con il tuo blog e i canali dei social media? condividere la storia per farla diventare realtà.Il nuovo modello di PR mette la narrazione in primo piano e trasforma i marchi in giornalisti in cui non hanno bisogno di fare affidamento sulle tradizionali tattiche di PR ", ha dichiarato Maggie Patterson, consulente PR.

Quando si tratta di narrazione, tuttavia, le aziende dovrebbero assicurarsi che stanno raccontando il giusto tipo di storia. "Sentirai spesso che i professionisti del marketing si riferiscono a se stessi come cantastorie"; tuttavia, molti di questi professionisti del marketing e delle pubbliche relazioni stanno raccontando la storia sbagliata. Spesso si concentrano sulla storia della loro azienda, quando dovrebbero concentrarsi sul dare ai propri clienti la propria storia ", ha detto Stephanie Richards, fondatrice di SowGrow PR.

Mentre la maggior parte dei professionisti di PR ha risposto che i comunicati stampa non sono più i migliori modo per far passare il messaggio, tre rispondenti non sono d'accordo.

"Non è vero, il comunicato stampa è ancora vivo e vegeto. Per ottenere la tua storia, devi comunque completare almeno un solo cercapersone e non 140 caratteri ", ha dichiarato Brian Garrido, fondatore dell'agenzia di pubbliche relazioni BG Global.

" Oh, e se qualcuno pensa al tradizionale Il comunicato stampa è morto, si sbagliano! "Cheryl Bame, responsabile delle pubbliche relazioni di Bame, ha dichiarato.

Alcune delle altre risposte che abbiamo visto includono l'invio di campioni e regali non richiesti, l'utilizzo di famosi portavoce, l'organizzazione di un embargo e l'invio di campi via fax Ecco alcune delle risposte più interessanti:

"L'e-mail di massa del tuo comunicato stampa non ha funzionato da oltre un decennio, ma c'è ancora una percentuale di persone di pubbliche relazioni e marketing che lo fanno. I giornalisti hanno smesso di ristampare le notizie in modo letterale quando Internet era ancora scritto con la maiuscola I. Se vuoi una copertura individuale, invia una breve e-mail che spiega l'unicità delle tue notizie e perché i loro lettori sarebbero interessati. "- Donna Burns, responsabile delle pubbliche relazioni, Cincom Systems

"Visite al reporter sul banco. I redattori e i giornalisti impegnati di oggi non hanno tempo per il tuo cane e il pony show nei loro uffici. Offri loro il contenuto in formato digitale e vedi se possono incontrarti tramite Skype o un Hangout di Google per avere un faccia a faccia con te e / o il tuo cliente. "- Janice Burch, cofondatrice, Centro Pro Resume

"Non funziona sinceramente per fornire valore al giornalista, blogger o media outlet. Non capendo il loro pubblico e solo cercando di spingere il tuo prodotto, servizio o competenza. "- Simon Granner, fondatore e CEO, Next Gen Digital Marketing

" Solo celebrità A-list gifting. È importante che tu stia andando nella via del dono per includere anche i migliori influencer come i blogger e le celebrità con i seguiti dei social media. Inoltre è bello anche regalare lo stilista o il pubblicitario che passa per il regalo delle celebrità per te. "- Jordan Landes-Brenman, CEO e fondatore, Haute House PR

"Direi che la peggior tattica PR è quella di provare ad ospitare una conferenza stampa quando si hanno notizie che non hanno un impatto sul pubblico di massa. essere un grande flop, uno spreco di tempo ed energia, e rovinare la tua reputazione con i media ". - David Jahr, aprile

"Uno dei più grandi errori commessi da vecchie aziende e imprese di pubbliche relazioni quando si gestisce una situazione di crisi di PR è fingere che non esiste! Ignorare una crisi e allontanarsi da essa non è una tattica efficace, peggiorerà solo le cose. " - Termeh Mazhari, pubblicista freelance e consulente di marketing

" Non essere online sta aiutando il tuo concorrente a ottenere più PR di te! Il più grande errore di PR che puoi fare è evitare di essere online a qualsiasi titolo. " - Nicole Dunn, CEO, Dunn Pellier Media

"Chiamare i giornalisti e infastidirli quando [loro] sono in scadenza li rende irritabili!" - Nancy Garberson, CEO, Strategie di marketing e comunicazione

Ho imparato le vendite dal lupo di Wall Street stesso (e poi è diventato il suo concorso)

Il seguente pezzo è stato contribuito come parte della serie di notizie di Mobby Business : Una delle mie prime esperienze reali nella competizione riscaldata è iniziata con una lotta ravvicinata. Il mio avversario avrebbe potuto battermi facilmente in una rissa; era molto più grande. Ma in realtà, non avrebbe fatto nulla.

(Attività commerciale)

Backup dei dati online: una guida alle piccole imprese

Le aziende non possono più permettersi il rischio di archiviare dati importanti solo sui loro computer. Più che mai, i dati sono diventati la linfa vitale di un'azienda nel mondo tecnologico odierno e proteggerlo è fondamentale. Mentre le aziende una volta facevano affidamento su nastri magnetici, floppy disk e altre pratiche per garantire la protezione dei dati, oggi la maggior parte utilizza il backup dei dati online.

(Attività commerciale)