Suggerimenti per la creazione di un ottimo piano di marketing aziendale

I piccoli proprietari di smart business conoscono l'importanza di un business plan, che delinea il corso della tua azienda per il successo. Una parte fondamentale di tale piano è la vostra strategia di marketing.

Poiché questa strategia è sepolta nel piano aziendale più ampio, non si può dare al marketing l'attenzione che merita. Tuttavia, un layout approfondito della tua strategia di marketing può rivelare opportunità da un nuovo pubblico o potenziale linea di prodotti, insidie ​​nei prezzi, reazione alla concorrenza e potenziale copertura. Dopo tutto, non vuoi perdere i profitti che potresti ottenere con un piano di marketing efficace.

Un piano di marketing descrive chi sono i tuoi clienti, dove ricevono informazioni e come ti aspetti di raggiungerli. Ecco alcune cose importanti da tenere a mente quando crei il tuo piano.

1. Conosci la tua nicchia.

Prima di poter scrivere un piano di marketing, devi trovare e comprendere la tua nicchia - lo specifico demografico che stai prendendo di mira, ha detto il business online e stratega di marketing Amber Dee. Ad esempio, se la tua attività commerciale vende pasti di 30 minuti, è probabile che nel tuo mercato lavorino tradizionalmente da 9 a 5 posti di lavoro. Studia quel gruppo di individui per comprendere le loro difficoltà e scopri come la tua azienda può risolvere il problema, ha detto Dee. Cerca il tuo mercato di riferimento chiedendo a chi è al suo interno.

2. Sviluppa una visione chiara del motivo per cui un potenziale cliente potrebbe utilizzare la tua attività.

Scopri il bisogno fondamentale che il tuo prodotto o servizio incontrerà, ha dichiarato Robert J. Thomas, professore di marketing presso la McDonough School of Business della Georgetown University. Aiuta i tuoi clienti a superare la giornata più facilmente? Fai il loro lavoro in modo più efficiente? Essere rispettato e ammirato dagli amici? La tua offerta deve essere progettata per risolvere i problemi dei clienti o soddisfare le esigenze dei clienti meglio della concorrenza possibile.

3. Identifica i concorrenti che vorrebbero anche i tuoi clienti target.

Indipendentemente dal tipo di prodotto o servizio originale , c'è sempre competizione per il dollaro del tuo cliente target. Le piccole imprese raramente impiegano il tempo per studiare a fondo i loro concorrenti o per determinare la concorrenza che può essere al di fuori del loro settore ma altrettanto capace di attirare il cliente, ha detto Thomas. Sapendo chi sono, quali sono i loro principali vantaggi competitivi e come risponderanno alla tua offerta (riduzione dei prezzi, maggiore comunicazione, ecc.) Ti aiuteranno a capire le strategie per combattere tali perdite.

4. Indica il tuo posizione del marchio per i clienti target.

In definitiva, il tuo marchio e ciò che simboleggia per i clienti sarà il tuo più forte vantaggio competitivo, ha affermato Thomas. Dovresti essere in grado di scrivere una semplice frase dichiarativa su come soddisfare le esigenze dei clienti e battere la concorrenza. Le migliori affermazioni di posizionamento sono quelle che hanno una visione singola e si concentrano sulla risoluzione di un problema per il cliente in un modo che promuova il miglior valore, ha aggiunto.

5. Controlla se tutto il resto fallisce.

Non farti prendere dal panico se la tua strategia di marketing iniziale non ti dà i risultati che volevi, disse Dee. Il controllo della tua attività, che puoi fare con l'aiuto di un appaltatore di terze parti, può aiutarti a recuperare.

Dee ha consigliato di capire quali prodotti o servizi stai offrendo, quindi identificare chi aiuti e come li aiuti. Quindi, controlla tutte le tue piattaforme di marketing per assicurarti che riflettano quel messaggio. Se la tua percezione del messaggio del tuo brand è una cosa, Dee ha detto, ma il tuo pubblico interpreta quel messaggio come qualcosa di completamente diverso, cioè una disconnessione da correggere.

Approcci di marketing

Ora che conosci gli elementi del piano , devi capire come raggiungere quel cliente target. Oltre ai tradizionali mezzi di stampa e di trasmissione, ecco tre canali di marketing basati sulla tecnologia che molti degli attuali titolari di aziende utilizzano.

Social media

I social media sono diventati una parte essenziale dei piani di marketing delle aziende perché ogni tipo di cliente si trova su un tipo di piattaforma, come Facebook, Twitter, Google+ o LinkedIn. I proprietari di piccole imprese possono sentirsi sopraffatti dalle possibilità, ma dovrebbero concentrarsi su quelli che possono trarne beneficio di più.

Brett Farmiloe, fondatore della società di marketing di internet Markitors, consigliò alle aziende di iniziare a socializzare per conoscere i loro clienti e cosa piattaforme che usano.

"Scopri dove i tuoi clienti stanno spendendo il loro tempo e fai shopping su quelle piattaforme", ha detto Farmiloe a Mobby Business. "Sviluppa una strategia di contenuti che può essere eseguita internamente, [e poi] esegui la tua strategia pubblicando contenuti di marca sulle piattaforme selezionate."

Email

Anche se l'email marketing potrebbe non essere un concetto nuovo come il social media marketing, è una scelta efficace e popolare per i proprietari di piccole imprese. Le aziende possono implementare le tecniche di email marketing in vari modi, tra cui newsletter, campagne promozionali e e-mail transazionali. Ad esempio, MailChimp e Constant Contact aiutano le aziende a gestire le loro campagne email.

Farmiloe ha notato che le aziende possono impostare le proprie attività di email marketing a parte segmentando i loro mercati.

"Non tutti gli abbonati vogliono ricevere lo stesso esplosione", ha disse. "I venditori di smart email prendono il tempo di segmentare gli abbonati all'inizio e poi continuano a segmentare in base all'attività degli abbonati, attraverso la segmentazione le aziende riducono la quantità di cancellazioni, aumentano i tassi di apertura e, soprattutto, aumentano la quantità di azioni prese da un invio email. "

Mobile

La popolarità di smartphone e tablet ha cambiato il modo in cui le aziende prendono di mira i propri clienti. Dato che le persone hanno quasi sempre con sé i dispositivi, le aziende stanno cercando di implementare strategie che raggiungano i clienti sui loro gadget.

"Il marketing mobile è interruttivo", ha detto Farmiloe. "È grazie a questo potere che un marketer deve consentire al consumatore di determinare come e quando ricevere materiale di marketing, ecco perché quasi tutte le app hanno l'opzione di attivare o disattivare le notifiche. Il consumatore deve avere il potere con il mobile marketing. "

Risultati del monitoraggio

La creazione di un elenco ben definito di budget, obiettivi e azioni, con personale appropriato assegnato a ciascuno, può contribuire a rendere il tuo piano di marketing una realtà. Pensa a quanto sei disposto a spendere, al tipo di risultati che ti aspetti e ai compiti necessari per raggiungere quei risultati.

Se stai lavorando per ottenere 300 follower in 14 giorni, dovresti monitorare le strategie che hai re utilizzando per assicurarsi che funzioni ", ha affermato Dee." Stai pagando un determinato piano che ti costa $ 1.000 ma che restituisci solo $ 50? Qualcosa deve cambiare. Il tuo [ritorno sull'investimento] è importante, e capire cosa ritorna voglia è importante. Il ROI non deve necessariamente avere un valore monetario, ma è importante conoscere il valore che otterrai dall'implementazione di una determinata strategia. "

Puoi trovare ulteriori suggerimenti per misurare i risultati di marketing in questo articolo MB .

Alcune interviste sono state condotte per una versione precedente di questo articolo.

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