No-no sulla rete: 4 modi per creare migliori relazioni commerciali

Molti professionisti e titolari di aziende si occupano di creare reti e di costruire relazioni commerciali nel modo sbagliato. Distribuire biglietti da visita e lanciare ciecamente le cose o chiedere favori alle persone che hai incontrato solo una volta è frustrante, impersonale e inefficace. Se sei colpevole di fare proprio questo, è tempo di costruire una migliore rete di contatti commerciali.

Secondo Rob Begg, vicepresidente della piattaforma di analisi delle relazioni Introhive, uno dei più grandi errori commessi dai professionisti nelle relazioni commerciali sta raggiungendo per contattare solo quando hanno bisogno di qualcosa.

Quindi, come si costruisce mantenere migliori relazioni commerciali? Begg ha condiviso questi quattro suggerimenti.

Chiedi i favori nel modo giusto

Quando tenti di raggiungere una connessione commerciale, è importante renderlo personale. Assicurati di dire loro perché vieni da loro specificamente, disse Begg. Ad esempio, una frase del tipo "Capisco che tu sappia molto su questo argomento, e mi chiedevo se puoi aiutarmi", può funzionare bene perché le persone amano essere riconosciute per la loro esperienza e conoscenza e sono più propense ad aiutare Se lo fai, Begg ha detto. Altrimenti, ha aggiunto, le persone si sentono semplicemente usate.

Dare alla gente un

Oltre a raccontare una relazione commerciale che cosa chiedi e perché ti stai specificatamente rivolgendo a loro, è importante offrirgli un out,

"Dandogli questo, invece di insinuarlo, disarma le persone e dà loro conforto", ha detto Begg.

In altre parole, non essere eccessivamente esigente, e dare loro la possibilità di passare il tempo a qualcun altro, disse Begg. Fare pressione su qualcuno per rispondere o seguire un favore non ti porterà da nessuna parte.

Prendi l'abitudine

"I venditori di grande successo si allenano per prendere l'abitudine di connettere e contattare persone che non hanno un'immediata Bisogna essere un buon curatore di contenuti. Dare priorità alle persone e alle relazioni in base alla tua ultima data di contatto ", ha detto Begg.

Il consiglio di Begg per rimanere in contatto? I social media rendono l'intero processo molto più semplice e veloce, quindi segui i tuoi contatti su Twitter e LinkedIn. Un commento breve può davvero fare molto, ha detto Begg, e la gente lo apprezza perché dà loro l'opportunità di impegnarsi.

Reciprocate

Una delle cose più frustranti per i venditori, ha detto Begg, è il silenzio. In altre parole, quando raggiungi un contatto e non ottieni risposta. Questo, ha detto Begg, è probabile perché non hai la richiesta appropriata al momento opportuno.

Anche se non hai il tempo di rispondere a qualcosa o di gestire immediatamente una richiesta, assicurati di trovarne modo per ricambiare, ha detto Begg. È importante, ha osservato, che se sei un donatore o un ricevente in una particolare istanza che ricordi cosa vuol dire essere dall'altra parte.

"Torna a pensarci regolarmente, piuttosto che pensarci quando hai bisogno di qualcosa ", ha detto Begg.

Originariamente pubblicato su Mobby Business .

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