4 Modi per commercializzare efficacemente la tua campagna di crowdfunding azionario


4 Modi per commercializzare efficacemente la tua campagna di crowdfunding azionario

Il crowdfunding azionario, una creazione della legge Jumpstart Startups (JOBS) del 2012, è un modo alternativo per start-up e piccole imprese per crowdsourcing di capitali da investitori e consumatori che sono appassionati sui loro prodotti o servizi. Tuttavia, gestire una campagna di crowdfunding azionario può essere difficile; ci sono molte start-up in corsa per i dollari della folla, e rendere la tua voce ascoltata in un mare di idee eccitanti può essere difficile.

Il successo di questi tipi di campagne va in gran parte su come commercializzi la tua azienda alla folla. Stabilisci un marchio unico e una voce che tagli la confusione e ti procurerai la capitale di cui hai bisogno per muoverti. Non riuscite a creare una connessione emotiva essenziale e la vostra campagna di crowdfunding azionario potrebbe finire in fallimento. Ecco come assicurarti che il tuo sforzo di crowdfunding ripaghi sia in termini di aumento di capitale che di consapevolezza del marchio.

Il primo passo verso qualsiasi campagna di crowdfunding azionaria di successo è capire il tuo pubblico. Quali sono i loro bisogni o desideri? Perché dovrebbero sostenere il tuo prodotto? Ancora più importante, perché sarebbero appassionati del tuo prodotto? La creazione di una connessione emotiva inizia con la comprensione dei potenziali sostenitori e la soddisfazione dei loro bisogni, sia con un prodotto di qualità che con una narrazione di forte impatto.

"La connessione emotiva arriva davvero quando capisci il tuo pubblico e le persone che stai cercando di raggiungere", ha detto Chris Westfall, uno stratega del pitch e autore di "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "Spesso per gli imprenditori, questo significa cercare l'impatto, dare alla gente qualcosa in cui credere, quella connessione emotiva, ecco cosa [attira la folla]".

Raggiungere il pubblico corretto è anche una questione di media e messaggistica, ha detto Mark Stanich, presidente del gruppo ELEQT. Le foto e i video di alta qualità aumentano enormemente quando si tratta di idee di marketing; consentire ai potenziali investitori di mettersi nei panni di un cliente soddisfatto li avvicina di un passo alla comprensione del valore della propria idea. È anche necessario parlare con le cose che fanno risaltare la tua idea dal resto.

"In termini di messaggistica effettiva, perché è diverso dalla concorrenza? Come si adatta un vero bisogno o desiderio per il tuo stile di vita? semplice da usare? [Fa] tempo libero per fare altre cose? Rendi la vita più facile? " Disse Stanich. "C'è questa area di investimento sociale che sta diventando molto importante ... Se puoi parlare di queste cose, costruisci questo legame emotivo Ovviamente, il ritorno finanziario è importante nel crowdfunding azionario, ma penso che non sia abbastanza. qualcosa in cui credono davvero ".

Mantieni il tuo messaggio semplice. Un pubblico travolgente con troppe informazioni o l'enorme quantità di vantaggi offerti dal tuo prodotto, anche se sono tutti validi, è un modo infallibile per perdere la loro attenzione. Più breve e dolce è il tuo passo, meglio è

"Hai bisogno di una descrizione semplice e distillata del tuo prodotto", ha detto Stanich. "Spesso le persone lanciano qualcosa e lo amano e vogliono continuare a farlo, ma questo è complicato e rumoroso. Ci sono molti altri prodotti concorrenti, quindi devi mantenerlo molto, molto semplice.

" Mentre vai più avanti nel percorso di investimento, puoi incassare i benefici e parlare sempre di più ", ha aggiunto.

Coerenza e semplicità vanno di pari passo. Ciò significa allineare il tuo marchio con le piattaforme giuste, parlando al pubblico giusto con il messaggio giusto, e vendendo l'idea giusta, Westfall ha detto.

"Vuoi l'allineamento in ogni fase del percorso," ha detto a Mobby Business. "Scegli la piattaforma giusta e raggiungerai le persone giuste. Ma se hai la giusta idea nella piattaforma sbagliata, ciò si aggiunge ancora all'idea sbagliata. Vuoi essere attento e intenzionato a scegliere il tuo allineamento, dalla piattaforma che scegli, al modo in cui ti avvicini, ai metodi che usi. "

Senza un marchio chiaro e un messaggio associato per la tua campagna, è facile perdere opportunità per coinvolgere investitori potenzialmente interessati. D'altra parte, se il tuo marchio ha successo e coerenza, sarà molto più facile afferrare le persone inizialmente e incoraggiarle a studiare ulteriormente la tua idea.

"Un'ampia piattaforma di crowdfunding ti dà un posto dove stare nella piazza del mercato, ma non ti danno un megafono "disse Stanich. "Le campagne di successo hanno [una] base di connessioni già esistenti con persone appassionate del [loro] prodotto, o se non hanno già una grande base per attingere o influenzare, costruiscono un legame emotivo con persone appassionate. per ottenere la raccolta virale ... Ecco quando vedi le campagne di successo. "

Un marchio forte esprime in modo chiaro e sintetico di che cosa si tratta la tua azienda. Le marche forti tagliano il rumore per catturare il pubblico e fanno immediatamente luce sul carattere del prodotto o del servizio. Una volta agganciato, il pubblico si attirerà naturalmente verso l'apprendimento di più.

"Dire semplicemente che il mercato per questo è enorme senza un modo per collegare la tua ... idea a quel mercato significa che ti manca un passo", ha detto Westfall. "Non è sufficiente avere un'idea in un mercato gigantesco: la chiave di ciò che viene finanziato è come connettere questo mercato affamato all'idea che lo soddisfa."

Il settore del crowdfunding azionario sta cambiando rapidamente, quindi essere in grado di orientarsi e adattarsi come i cambiamenti del mercato è imperativo. Ad esempio, Stanich ha detto che le piattaforme si stanno spostando da un modello di "supermercato" generalizzato a più verticali segmentati. Questo può beneficiare marche aiutandoli bersaglio quegli investitori e dei consumatori che sono specificamente interessati a loro tipo di prodotto o servizio.

Stanich usato l'esempio della Scottish società birra artigianale BrewDog, che si è svolta una campagna di equità crowdfunding con ELEQT quest'anno. Con la costruzione di un collegamento emotivo intorno al suo marchio e destinata specificamente alla folla birra artigianale, BrewDog era in grado di aumentare la consapevolezza del capitale e del marchio necessaria per rompere con successo nel mercato statunitense con un'ondata di sostegno.

"Il loro carattere è grande, "Ha detto Stanich. "Hanno davvero creato un personaggio intero attorno a ciò che era, ed è così innovativo che le persone rispondono veramente ad esso."


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