Segreti AdWords di Google: cosa funziona per le piccole imprese

Il lancio di una campagna AdWords è uno dei modi più efficaci per far crescere una piccola azienda. Se stai cercando di far conoscere la tua attività o di avere un evento speciale o una promozione da promuovere, il lancio di annunci su Google può significare grandi affari in poco tempo.

La Rete Display di Google (GDN) raggiunge la maggioranza degli Stati Uniti- utenti Internet basati su Internet - un enorme 80 percento - che offrono agli inserzionisti AdWords la massima copertura possibile. Anche se questa è sicuramente una buona cosa, ha alcuni svantaggi. Poiché AdWords crea una rete così ampia per gli inserzionisti, il lancio di una campagna AdWords efficace richiede una strategia ottimizzata per raggiungere i clienti giusti e ottenere un migliore ritorno sull'investimento (ROI).

Per aiutare le piccole imprese a lanciare campagne AdWords più efficaci, Google condiviso con Mobby Business queste storie di successo su come cinque proprietari di piccole imprese hanno sviluppato le loro attività utilizzando AdWords. Continua a leggere per scoprire come puoi farlo anche.

1. Pensa come un cliente

Chi: Ryan Krane, un consulente di fitness a Los Angeles, ha raddoppiato il numero di visitatori del suo sito Web utilizzando AdWords per la sua attività di esercizi correttivi online. Ha imparato l'arte della creazione di parole chiave specifiche della campagna per attirare più partecipanti ai suoi programmi di formazione online e di coaching virtuale, integrati dai suggerimenti che condivide regolarmente sul suo canale YouTube.

Come: La scelta delle parole chiave giuste è la chiave per una campagna AdWords di successo. Inizia pensando come un cliente e considerando gli stessi principi che si applicano all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Elenca le parole di ricerca che i clienti che stanno cercando i tuoi prodotti o servizi possono digitare in Google e ampliarlo. Inizia con qualcosa di generale, poi diventa specifico per raggiungere il pubblico giusto.

Per esempio, alcuni dei servizi offerti da Krane sono esercizi correttivi e allenamento fitness da Los Angeles, ma fornisce anche coaching virtuale. Pensando come un cliente, alcune parole chiave nell'arsenale di Krane comprendono "consulente di fitness a Los Angeles", "personal trainer a Los Angeles", "miglior programma di fitness a Los Angeles" e "allenamento fitness a Los Angeles", insieme a "esercitazione correttiva NASM certificata" consulente, "coaching virtuale" e "allenamento virtuale".

Suggerimento: Non so da dove cominciare? Consulta lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google per trovare nuove parole chiave applicabili alla tua attività. Questo strumento ti mostrerà anche quante volte le persone stanno cercando quei termini e quante parole chiave sul traffico potrebbero essere in grado di guidare al tuo sito web. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave ti consente anche di aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa, in modo che le parole chiave non pertinenti vengano associate al tuo annuncio quando i clienti effettuano una ricerca.

2. Mantieni locale

Chi: Palloncini su Asheville, che fornisce giri in mongolfiera, è davvero decollato con AdWords. La società commercializza esclusivamente su AdWords con campagne composte da parole chiave incentrate su cose divertenti e ricreative da fare a Asheville, nella Carolina del Nord e nell'area circostante. L'azienda guadagna la maggior parte dei suoi nuovi clienti solo tramite AdWords, rappresentando quasi tutte le vendite dei nuovi clienti durante l'impegnata stagione estiva.

Come: Se possiedi un'attività commerciale con una sede fisica o se fornisci un servizio, una delle strategie AdWords più efficaci è mantenere le tue parole chiave locali. Questo ha il vantaggio di mantenere le parole chiave specifiche per la tua regione, consentendo di raggiungere clienti altamente mirati. Può anche farti risparmiare denaro impedendo la visualizzazione del tuo annuncio quando le ricerche sono troppo generiche; per esempio, quando sei troppo lontano per il cliente da visitare.

Per i palloncini su Asheville, le parole chiave disponibili includono: "mongolfiera cavalca Asheville", "mongolfiera porta Asheville", "mongolfiere Asheville", " mongolfiera ovest della Carolina del Nord, " cose divertenti da fare a Asheville "," mongolfiera in sella a Candler "e" volo in mongolfiera su Charlotte ". Le parole chiave possono anche essere espanse per includere la stagione, come "mongolfiera estiva cavalca Asheville", "idee estive Asheville" o "divertimento estivo Asheville".

Suggerimento: Imposta i tuoi annunci per targetare posizioni geografiche specifiche. AdWords offre diversi strumenti che lo rendono possibile, come il targeting per raggio, il targeting per luoghi di interesse e il targeting per località in serie. Il targeting per raggio consente di visualizzare il tuo annuncio a chi si trova all'interno di un'area geografica specifica, ad esempio 30 miglia intorno ad Asheville; questa funzione rivela anche quanto raggiungere una specifica distanza del tuo annuncio. Puoi anche indirizzare i luoghi di interesse, come aeroporti, università e aree commerciali specifiche. Per indirizzare più aree geografiche, lo strumento di targeting collettivo ti consente di impostare fino a 1.000 posizioni alla volta. Tutti questi strumenti sono disponibili nella scheda Campagna del tuo account AdWords, nel menu Impostazioni.

3. Ottimizza il tuo sito Web

Chi: DogWatch Cedar Rapids costruisce recinzioni per cani nascoste all'aperto e sistemi di contenimento per animali domestici per proprietari di animali. Marc Sturges ha gestito la compagnia dalla sua Cedar Rapids, Iowa, a casa negli ultimi due anni come un ninja del marketing digitale. Ha entusiasmato il business e raggiunto nuovi clienti ottimizzando il suo sito web per AdWords, vedendo circa il 75% delle entrate attraverso le sue attività pubblicitarie online con Google.

Come: Proprio come la scelta delle parole chiave giuste, l'ottimizzazione del sito Web per gli annunci può migliorare il ROI di AdWords. Un modo efficace per ottimizzare il tuo sito web è assicurarsi di avere una pagina di destinazione che corrisponde al tuo annuncio. Ad esempio, se stai pubblicizzando un nuovo prodotto, assicurati che i clienti che fanno clic sull'annuncio vengano indirizzati direttamente alla pagina del prodotto. Se vengono portati sulla tua homepage o su un'altra parte del tuo sito web, richiede un ulteriore passaggio di clienti per trovare quel prodotto specifico. In tal caso, hai pagato il clic sull'annuncio, anche se la spesa pubblicitaria potrebbe non essere necessariamente convertita.

Un altro modo per ottimizzare il tuo sito web per renderlo più facile da navigare. I clienti hanno fatto clic sul tuo annuncio perché stanno già cercando qualcosa che hai da offrire, facilitando la ricerca. Offri un'esperienza migliore ai tuoi clienti pensando come un cliente e organizzando intuitivamente il contenuto del tuo sito web, ad esempio parole chiave o categoria di prodotto.

Suggerimento: Utilizza un servizio di analisi, come Google Analytics, per monitorare il tuo sito web si sta comportando relativamente ai tuoi annunci. In questo modo potrai raccogliere dati sui clienti, ottenere informazioni dettagliate sul comportamento dei clienti e generare rapporti sul traffico per migliorare sia la tua campagna AdWords che il tuo sito web. Consulta questo tutorial per le istruzioni su come collegare il tuo account Google AdWords al tuo account Google Analytics.

4. Scegli una piattaforma primaria

Chi: City Sightseeing Double Decker Quest'estate San Antonio ha accumulato un sacco di nuovi clienti utilizzando AdWords come fonte primaria per catturare i turisti che cercano nel Web i tour di San Antonio. Il proprietario David Strainge utilizza AdWords come suo esclusivo veicolo di marketing, con la maggior parte delle sue nuove vendite estive derivanti dalla piattaforma pubblicitaria.

Come: Dai motori di ricerca al social media marketing, ci sono molte piattaforme pubblicitarie online disponibili per le piccole imprese . Non impantanarti a pubblicare più campagne contemporaneamente, soprattutto se non hai mai usato gli annunci online. Concentrati su una piattaforma, in primo luogo, cercando di capire come funziona e se funziona per la tua attività.

Per le piccole imprese come City Sightseeing, AdWords è un buon punto di partenza, per diversi motivi. Innanzitutto, gli annunci vengono visualizzati nei risultati di ricerca, il che significa che le persone stanno già cercando i tuoi prodotti e servizi. In secondo luogo, AdWords ti dà il controllo completo sul budget: non esiste una spesa minima, paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio e decidi quanto vuoi spendere ogni mese. AdWords offre anche una moltitudine di strumenti per aiutarti a tenere traccia e migliorare le campagne.

Suggerimento: Tieni d'occhio i tuoi annunci per vedere cosa funziona e cosa no. Utilizza i rapporti e i dati di analisi, ad esempio il rapporto sui termini di ricerca offerto dallo Strumento di pianificazione delle parole chiave, che specifica in dettaglio le prestazioni delle parole chiave, in modo da poter adattare l'annuncio di conseguenza. I rapporti possono anche mostrarti quanti clienti stanno trovando la tua attività tramite il tuo annuncio, oltre a informazioni demografiche, ad esempio da dove provengono i clienti. Un altro strumento disponibile è il tracker conversioni, in modo da poter monitorare facilmente quali parole chiave e annunci si convertono in vendite o lead.

5. Fai lavorare AdWords per te

Chi: Scott Merck di Milwaukee gestisce la sua porta del garage e il servizio di riparazione a domicilio, Wisconsin Garage Door, completamente tramite AdWords. Quando è pronto a lavorare, attiva le campagne pubblicitarie. Quando vuole andare in vacanza o passare del tempo con la sua famiglia, temporaneamente disattiva le sue campagne. AdWords gli ha permesso la flessibilità necessaria per gestire con successo la sua attività nel suo tempo.

Come: Il marketing della tua attività online non dovrebbe essere un lavoro a tempo pieno. I proprietari di piccole imprese spesso indossano cappelli multipli e AdWords offre diversi strumenti e opzioni che offrono ai proprietari di piccole imprese la flessibilità di cui hanno bisogno per eseguire le campagne secondo le proprie scadenze.

Come Merck, molti proprietari di piccole imprese non hanno bisogno di pubblicare campagne pubblicitarie 24/7. AdWords non richiede alcun impegno a lungo termine, quindi puoi pubblicare annunci secondo necessità, ad esempio quando il lavoro è lento o quando hai un evento o una promozione speciale. Puoi anche sospendere e riprendere le campagne se necessario, ad esempio quando devi andare in vacanza, avere bisogno di più tempo per gestire la tua attività o dover rivalutare le campagne.

Suggerimento: Tutte queste opzioni sono facilmente accessibili sotto la scheda Campagne nel tuo account AdWords. Da lì puoi avviare, interrompere, continuare o eliminare le campagne. Queste funzioni non sono solo disponibili per gli annunci, tuttavia puoi anche riprendere, riavviare e rimuovere i gruppi di annunci e le parole chiave, che risultano utili quando vuoi testare il rendimento degli annunci tra loro.

Originariamente pubblicato su Business News tutti i giorni

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