Dietro il Business Plan: Keen Home
Immagina che la tua casa sia alimentata da una rete di dispositivi intelligenti che regolano tutto, dal riscaldamento e raffreddamento alla purificazione dell'aria. Questa è la visione di Nayeem Hussain e Ryan Fant, i co-fondatori della startup tecnologica Keen Home. La società ha preso vita nel 2013 con l'uscita del suo "Smart Vent", che ha già incassato oltre 2 milioni di dollari di vendite. Nel corso del tempo, Fant e Hussain progettano di creare prodotti più intelligenti, che possono essere controllati tramite smartphone, tablet o computer, per contribuire a migliorare l'efficienza e il comfort di una casa media. Attualmente stanno partecipando al crowdfunding azionario per iniziare la ricerca e lo sviluppo di prodotti futuri, migliorando allo stesso tempo lo Smart Vent. Hussain e Fant hanno parlato con Mobby Business delle origini della loro azienda, trovando il capitale e le sfide della costruzione di dispositivi integrati da zero.
Mobby Business: In poche parole, quale servizio fornisce la tua attività?
Nayeem Hussain : Keen Home si concentra sul miglioramento dei sistemi core della tua casa con hardware e software innovativi. Il nostro primo prodotto, Smart Vent, consente ai proprietari di casa di controllare l'efficienza e il comfort del sistema di riscaldamento e raffreddamento di una casa reindirizzando in modo intelligente il flusso d'aria centrale HVAC.
Mobby Business: Da quanto tempo sei in attività?
Hussain: Keen Home è stata costituita nel marzo 2013.
Mobby Business: hai iniziato con un piano aziendale formale? Altrimenti, come hai gettato le basi per la tua attività?
Ryan Fant: Keen Home è iniziato come parte della Sfida imprenditoriale da 200.000 dollari di New York mentre Nayeem e io stavamo completando i nostri MBA alla NYU Stern. Questa competizione ci ha offerto l'opportunità di consultare professori, mentori, altri imprenditori e investitori mentre sviluppavamo quello che sarebbe diventato Keen Home. Molti dei nostri primi risultati consistevano nel sintetizzare le nostre idee e il consiglio che avevamo ricevuto dalle risorse summenzionate in un piano aziendale coeso. Abbiamo poi condiviso questo piano aziendale con diversi mentori, che ci hanno aiutato a ripetere e perfezionare il nostro modello di business. Oltre a un business plan, abbiamo anche completato un Business Model Canvas.
Mobby Business: Come hai finanziato i tuoi sforzi, sia inizialmente che man mano che il tuo business cresceva?
Hussain: Inizialmente abbiamo finanziato le prime operazioni di la compagnia con i nostri soldi Abbiamo quindi ricevuto un finanziamento di $ 120.000 come parte della nostra accettazione in un programma di accelerazione Techstars. Questo finanziamento iniziale è stato utilizzato per far crescere il team e completare anche lo sviluppo iniziale del prodotto. Dopo essersi diplomato all'acceleratore, abbiamo raccolto il nostro finanziamento per seme di $ 1,62 milioni da investitori professionali.
Mobby Business: quanto hai investito personalmente?
Fant: Abbiamo investito $ 50.000 dei nostri soldi in Keen Home per far decollare l'azienda. Nayeem ha rifiutato un'offerta da una banca d'investimento, e ho lasciato il mio lavoro a tempo pieno nel settore finanziario per avviare la società a tempo pieno.
Mobby Business: La tua attività oggi è ciò che inizialmente hai immaginato, o è cambiato significativamente nel tempo?
Hussain: Keen Home è cresciuta dall'essere una "società di sfogo" a un marchio che indica un approccio proattivo all'innovazione per la casa connessa. I nostri prodotti offrono un maggiore comfort, una migliore efficienza, un ambiente di vita più sano e una casa mantenuta migliore. Il nostro prodotto Smart Vent ci ha dato una testa di ponte nella casa, e siamo stati in grado di sviluppare una visione del marchio attorno al santuario e alla tranquillità della casa.
Mobby Business: Quali sono alcune lezioni che hai imparato? C'è qualcosa che avresti fatto in modo diverso?
Fant: Abbiamo imparato molte lezioni negli ultimi due anni e mezzo. La costruzione di dispositivi connessi è incredibilmente complessa e comporta gli aspetti più impegnativi dell'ingegneria dell'hardware e dello sviluppo del software. Durante tutto il processo, un'azienda deve anche concentrarsi su vendite e marketing, controllo qualità, logistica e supply chain, servizio clienti, protezione della proprietà intellettuale, panorama competitivo, assunzione dei membri del team giusti e gestione delle proprie finanze. La mancata esecuzione su uno dei precedenti può essere disastrosa per un'azienda. È molto facile sottovalutare tali complessità quando si forniscono scadenze e stime a vari soggetti interessati, soprattutto in considerazione della pressione per fornire prodotti. Con il senno di poi, saremmo stati più realistici sulle pietre miliari e le date di consegna quando ci interfacciavamo con investitori, partner e clienti.
Mobby Business: Quali sono stati i fattori più importanti che hanno contribuito al tuo successo?
Fant: Penso che i due fattori più importanti nel nostro successo fino ad oggi siano stati il team che abbiamo costruito e la rete di mentori / fondatori che abbiamo coltivato. Saremo sempre bravi quanto i nostri dipendenti e abbiamo lavorato molto duramente per creare un team che ci consenta di eseguire sia ora che in futuro.
Hussain: La nostra rete di altri fondatori e mentori è stata una fonte costante di consigli. Essere un imprenditore può spesso sentirsi come essere arenati su un'isola deserta. È estremamente utile imparare da altri imprenditori e mentori che hanno avuto sia successi che fallimenti nel passato.
Mobby Business: Quali sono i prossimi passi da intraprendere come titolari di aziende? Come ti vedi raggiungere questi obiettivi?
Hussain: Il nostro obiettivo principale è far crescere Keen Home in un marchio che le persone rispettano e ammirano fornendo prodotti e servizi di qualità superiore per dare loro tranquillità. Raggiungere questo obiettivo implica offrire costantemente prodotti di qualità superiore ai consumatori che migliorino realmente la qualità della vita dei nostri clienti. Il successo dipende anche dal raggiungimento di un livello significativo di adozione da parte dei consumatori, che genera maggiori investimenti esterni. Questo ciclo virtuoso ci consentirà di ampliare il nostro portafoglio di offerte e svegliare altre zone sonnolente della casa.
Mobby Business: Qual è il tuo miglior consiglio per qualcuno con una grande idea imprenditoriale che è pronta a dargli una possibilità?
Fant: Non importa quanto "sexy" appaia nella cultura pop di oggi, essere un imprenditore non è qualcosa che puoi fare nel tuo tempo libero. Devi essere impegnato al 100% per la tua azienda per avere successo. Inoltre, non aver paura di mettersi in rete, chiedere aiuto e impegnarsi nello sviluppo del cliente. Troppo spesso, gli imprenditori attaccano la testa alla sabbia e spendono il loro prezioso tempo e denaro per costruire un prodotto che nessuno vuole. Assicurati di fare la tua due diligence e la ricerca per valutare la domanda per il tuo prodotto o servizio.
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