Ho imparato le vendite dal lupo di Wall Street stesso (e poi è diventato il suo concorso)

Il seguente pezzo è stato contribuito come parte della serie di notizie di Mobby Business :

Una delle mie prime esperienze reali nella competizione riscaldata è iniziata con una lotta ravvicinata. Il mio avversario avrebbe potuto battermi facilmente in una rissa; era molto più grande. Ma in realtà, non avrebbe fatto nulla. Eravamo impegnati nella vendita illegale.

Potrebbe non piacermi in quel momento, ma mi ero guadagnato il rispetto di Jordan Belfort.

Tutti gridammo per gelato

Avevo familiarità con Jones Beach, avendo speso un buona parte della mia infanzia e adolescenza lì. Ma non avevo mai prestato attenzione ai venditori, quindi mi diressi verso l'isola per la ricognizione. Ho visto Belfort, un venditore di gelati che in seguito sarebbe diventato noto come Il lupo di Wall Street, per vedere quanto stava vendendo. È stato molto, così si è scoperto, così ho deciso di provarlo.

Avevo appena finito il mio primo anno alla Penn State, dove ho studiato logistica aziendale, imparando le catene di approvvigionamento, i trasporti e il magazzino. Ho fatto appello a queste capacità per cercare e acquistare gelati surgelati, ghiaccio secco e refrigeratori di polistirolo dai distributori all'ingrosso.

Ho guadagnato $ 100 il mio primo giorno, $ 200 il mio secondo giorno. Nel tempo, Belfort e io diventammo amichevoli concorrenti, vendendo gelati ogni estate per cinque anni.

Durante quegli anni ho imparato molto sull'offerta e sulla domanda - e sulla natura umana. La gente potrebbe ottenere il proprio gelato presso lo stand della concessionaria a metà prezzo, ma i consumatori vogliono comodità. Ho imparato a lavorare in modo più intelligente, tenendo gli occhi aperti per le persone che stanno pensando all'acquisto, per poi passare alla vendita. Ho ascoltato le persone che mi chiamavano. Ho comprato un prodotto più economico, aumentando i miei margini. Sono entrato in una forma fisica migliore in modo da poter camminare più lontano e più velocemente. Il sole caldo era estenuante, quindi il rinforzo positivo (più vendevo, più leggero il mio refrigeratore) era un buon incentivo.

Salendo verso i campionati più importanti

Dopo la laurea, ho lavorato come tirocinante presso JC Penney . Ogni giorno della settimana, in giacca e cravatta, mi spostavo dal Queens a Manhattan, guadagnando $ 250 a settimana, molto meno dei $ 300 a $ 400 al giorno che guadagnavo vendendo gelato. Ho lasciato il mio lavoro aziendale per vendere a tempo pieno.

Anche Belfort vendeva ancora sulla spiaggia, ma a quel punto lui e un compagno avevano avviato Manchester Farms, vendendo carne di porta in porta. Jordan sapeva che avrei potuto spaccare e che avevo il giusto temperamento e coraggio per le vendite. Mi ha invitato a fare domanda per un posto di lavoro.

Non sapevo nulla della vendita di carne, ma era la fine dell'estate e presto sarei stato disoccupato. Ho intervistato nel cortile di casa del partner di Belfort e ho iniziato una sessione di formazione di due giorni con Jordan il giorno seguente.

Belfort è stato un commesso straordinario: prima in compagnia, vendendo il doppio e il triplo della prossima colossale (me! ). Il suo approccio commerciale era "necessario per effettuare la vendita", comprese le tattiche di alta pressione fino a quando i clienti non cedettero, anche se, a 23 anni, non analizzai troppo questo.

Costruire la fase successiva

Entro sei mesi, avevo deciso di far uscire The New York Steak e Seafood Company dal garage dei miei genitori. Avevo risparmiato denaro vivendo in casa e comprato un congelatore e un inventario, e noleggiato un prestito senza prestito.

Belfort era furioso, vedendomi come una competizione diretta (cosa che ero, ma New York è un posto grande con molte potenzialità clienti). Mi ha fatto inserire nella lista nera dai fornitori. Ho trovato diversi fornitori.

Gli affari sono cresciuti rapidamente. Ho aggiunto venditori, affittato camion addizionali e superato il garage dei miei genitori in 18 mesi. A quel punto, Belfort stava già diventando il "lupo". Ha provato a reclutarmi nella sua nuova società di brokeraggio Stratton Oakmont, ma ora ero in affari, e mi sono comportato bene. Ho rifiutato l'offerta.

La New York Steak and Seafood Company è un'attività redditizia a lungo termine. La tecnologia può cambiare, ma la gente no. Le persone dovranno sempre mangiare. E i consumatori vorranno sempre la convenienza senza sacrificare il godimento sensoriale del buon cibo.

Informazioni sull'autore: Andrew Shack è il presidente della New York Steak and Seafood Company, con sede a Queens, NY. Dal 1985, la New York Steak and Seafood Company ha fornito a livello nazionale i migliori prodotti di prima scelta come carne, pesce, pesce e pollame, cibo gourmet e regali.

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Che cos'è una S Corporation?

I titolari delle aziende hanno una serie di strutture aziendali tra cui scegliere quando si creano le loro aziende. Un tipo popolare di struttura di piccole imprese è una società S. Requisiti di idoneità Una società S, anche denominata sottocapitolo S del primo capitolo dell'Internal Revenue Code, utilizza una struttura fiscale che offre alle società benefici per la responsabilità di essere una società con i vantaggi fiscali di una partnership o LLC.

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