Guidare l'esperienza di acquisto di auto: ottenere le ruote Accendere una FinTech Startup

Crescendo in una famiglia a basso reddito, ho imparato fin da piccola che le macchine devono durare a lungo. Al di fuori del cibo e dell'alloggio, possedere o noleggiare un veicolo è una delle maggiori spese mensili.

Il finanziamento del veicolo consente a milioni di americani di accedere alla propria auto preferita. Tuttavia, poiché l'ascesa dello smartphone ha trasformato radicalmente il modo in cui acquistiamo di tutto, dai regali agli alimentari, c'è ancora molto che può essere cambiato su come le persone comprano e finanziano le loro automobili.

Se posso sapere il mio costo mensile per Amazon Prime prima di firmare un contratto, perché non posso conoscere il mio costo mensile per il pagamento di un'auto prima di recarmi al concessionario? Se riesco a vedere le opzioni di film prima di andare a teatro, perché non riesco a vedere le mie opzioni di finanziamento prima di firmare un contratto di prestito di 5 anni? Avere il potere con scelte concrete renderebbe molto più facile sia l'iscrizione in bilancio che l'acquisto di un'auto e contribuirebbe a risparmiare ore sul processo di finanziamento. Quindi, utilizzando le mie esperienze personali dell'infanzia per alimentare la mia passione, ho co-fondato AutoGravity nell'ottobre 2015.

Prima di continuare, tuttavia, è necessaria una confessione: al momento non possiedo una macchina. Anche se questo può sembrare un po 'controintuitivo per un co-fondatore di una piattaforma tra le prime cinque applicazioni automobilistiche, mi ha aiutato a capire il mercato molto più intimamente. Dopotutto, chi è più interessato a un menu del ristorante - la persona che ha già finito un pasto o qualcuno che sta guardando avidamente gli antipasti?

Insieme a circa 230 milioni di automobilisti registrati negli Stati Uniti, sono uno dei tanti potenziali acquirenti di auto. Secondo un recente sondaggio condotto da IHS Automotive, contrariamente alla percezione dei servizi di ride / car sharing che eliminano la proprietà dei veicoli, quasi tutti gli intervistati Millennials e Gen Z affermano di voler possedere un'auto.

La barriera sta attraversando il processo di finanziamento. Molti consumatori lo trovano disorientante - le persone hanno già così tanto da considerare sull'auto in sé, è una lotta per capire anche il pagamento mensile, l'acconto, il tasso percentuale annuale, i termini di rimborso e l'approvazione del credito. La maggior parte delle persone non è preparata per quella parte della conversazione. Hanno una macchina in mente e non vogliono altro che guidare.

Il nostro obiettivo di AutoGravity era quello di rendere il finanziamento delle auto facile come guardare un film su Netflix, far scorrere un album da Spotify o acquistare un libro da Amazon. Quindi, abbiamo demistificato il processo rendendolo accessibile a tutti - responsabilizzandoli attraverso la nostra app sul loro smartphone.

AutoGravity aiuta i consumatori a navigare nel processo di acquisto dell'auto con un semplice piano in quattro fasi che inizia con la ricerca della tua auto dei sogni, nuova o utilizzato, collegandosi con il concessionario più vicino che offre l'auto selezionata, richiedendo fino a quattro offerte di finanziamento vincolanti in pochi minuti e quindi selezionando l'offerta desiderata. Quando un cliente di AutoGravity arriva al concessionario, è in grado di prendere una decisione fiduciosa, avere una discussione informata con il responsabile finanziario e scacciare il lotto con un accordo di cui sono soddisfatti.

Per potenziare veramente gli acquirenti di automobili, era cruciale che la piattaforma AutoGravity fosse un luogo attraente per i prestatori e i concessionari per fare affari pure. Invece di interrompere il processo, siamo diventati un partner innovativo, aiutando i consumatori pronti all'acquisto a ottenere l'accesso a offerte vincolanti ea liberare il lotto in pochi minuti.

Nell'ultimo anno, la nostra app AutoGravity ha raggiunto oltre un milione di utenti alla ricerca di un'alternativa digitale al loro viaggio di acquisto di auto. In effetti, la nostra base di utenti è cresciuta dieci volte in un solo anno, dimostrando che la tecnologia è davvero il "colla digitale" che può guidare l'esperienza di acquisto dell'auto.

Informazioni sull'autore: Serge Vartanov è il co- fondatore e direttore marketing della società di finanziamento auto AutoGravity.

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