Creazione di un Marketplace online secondo i tuoi termini: Come abbiamo iniziato la nostra
I mercati online sono il re nel mondo degli affari di oggi. Nell'era digitale, on-demand, le piattaforme che collegano compratori e venditori di beni e servizi hanno preso il sopravvento.
Un decennio fa, mia moglie Stephanie e io abbiamo visto questo arrivo e abbiamo deciso di costruire un mercato tutto nostro. Abbiamo fondato Voices.com, un marketplace online che collega doppiatori e agenti di talento con produttori creativi, trasformando il modello tradizionale in un servizio digitale su richiesta.
L'avvio di questa attività ha richiesto un duro lavoro e l'autoeducazione. Ciò che ci fa andare avanti è il nostro amore sincero per il nostro lavoro. Abbiamo trovato un mercato di nicchia in cui possiamo esprimerci in modo creativo e avere un impatto positivo sul mondo, riconoscendo nel contempo le dinamiche uniche in gioco nell'avviare, crescere e gestire un mercato online.
Detto questo, come ogni altro imprenditore, abbiamo imparato un sacco di lezioni lungo il percorso, sia su come lavorare insieme come coppia sposata sia su come scalare un'impresa.
Fai ciò che ami
Anche se sembra ovvio, il fattore più critico di avviare un'attività di successo è un amore per l'industria. Stephanie e io siamo appassionati del settore della voce, ma l'avvio di un'impresa - soprattutto quella che si trasforma in tecnologia - è un lavoro difficile, estenuante che può incidere sulla tua vita personale.
Sebbene avessimo avuto contatti nel settore e nell'esperienza in come ha funzionato, nessuno di noi ha tenuto un MBA, né tanto meno ha preso lezioni di business a livello universitario. Ciò significava che gran parte del lavoro di back-end richiedeva ore di autoapprendimento e prove ed errori. Se non avessimo avuto una passione per l'industria, nessuno di noi avrebbe potuto far crescere il business nel leader che è oggi.
Ricorda sempre che è la tua fame e il tuo amore per il tuo settore, i tuoi prodotti e i tuoi clienti che ti faranno attraversare i tempi difficili.
Trova la tua nicchia
Trovare un mercato di nicchia è il punto ideale per gli imprenditori di start-up. Prima di fondare Voices.com, ho frequentato la scuola di ingegneria audio; e dopo essermi laureato, ho gestito uno studio di registrazione a London, in Ontario. Stephanie è una cantante di formazione classica, esibendosi in sedi in tutto il mondo; e per un breve periodo, divenne lei stessa doppiatore.
Entrare in un mercato di nicchia consente agli imprenditori di concentrarsi su uno specifico bagaglio di competenze e creare una comunità di persone che hanno bisogni, aspirazioni e sfide simili senza dover competere con alcuni le aziende più grandi. Inoltre, consente agli imprenditori di creare e definire la propria categoria di mercato.
Quando Stephanie e io fondammo Voices.com, la recitazione vocale on-demand era inaudita. Per noi, questo significava concentrarsi ugualmente sul talento e sui clienti per costruire un mercato che fosse vantaggioso per entrambe le parti. Trova la tua nicchia e sii il migliore in questo.
Equilibrio su entrambi i lati del mercato
Avere un apprezzamento per entrambe le parti del mercato ci ha dato un vantaggio nel costruire il business. Non solo disponevamo di una rete di professionisti del settore, avevamo già esperienza nel talento vocale e nel procurare una voce fuori campo.
Un esercizio memorabile che facevamo all'inizio stava prendendo un foglio di carta e scrivendo ciascuno i nomi degli altri in alto con una linea tracciata al centro. Questo documento è servito per delineare i nostri ruoli e le nostre responsabilità. In breve, ero responsabile per gli acquirenti, i clienti delle agenzie pubblicitarie, le società di produzione di video e i dipartimenti di marketing aziendale mentre Stephanie si connetteva e comunicava con i doppiatori. Stabilendo alcuni limiti, ci consentiva di assumere la piena proprietà di una parte distinta dell'azienda, che abbiamo trovato fondamentale come coppia sposata. Significa anche che siamo stati in grado di focalizzarci equamente sul lato dell'offerta (talento) e della domanda (aziende / agenzie bisognose di talento) fin dal primo giorno, e ci siamo assicurati che nessuno dei due fosse stato trascurato mentre la piattaforma cresceva.
Iniziare e crescere un'attività non è facile, ma farlo in un settore che ti appassiona e con qualcuno che condivide la tua passione, lo rende più semplice.
Informazioni sull'autore: David Ciccarelli è il co-fondatore e CEO di Voices.com, un marketplace di voiceover online che si concentra in egual misura su talenti e produttori.
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