Non può resistere a quella gomma? Non sei solo

Molte persone cadono vittima dell'impulso dell'ultimo minuto . Infatti, il 90% degli acquirenti acquista articoli non presenti nella loro lista della spesa, indicando che l'acquisto d'impulso è vivo e vegeto, secondo un nuovo sondaggio.

Tale sondaggio, condotto dall'agenzia di marketing shop The Integer Group, ha rilevato che gli acquirenti fanno l'impulso acquista per una serie di motivi. Il motivo più popolare dato è che ci fosse una vendita o una promozione su un determinato prodotto. Questa motivazione è stata seguita dagli acquirenti che hanno trovato un coupon per effettuare un acquisto e gli acquirenti che desiderano coccolarsi.

Ciò significa che anche in un momento in cui molti acquirenti stanno cercando di risparmiare denaro, stanno ancora facendo acquisti d'impulso. I principali beneficiari possono essere negozi in grado di trarre vantaggio da queste abitudini d'acquisto impulsive.

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"I nostri dati mostrano che il 61 percento degli acquirenti fuori-lista ne acquista uno da uno a tre articoli ", ha detto Craig Elston, vicepresidente senior di Integer. "Questo dimostra che se raggiungi un determinato acquirente al momento giusto con il messaggio giusto - ad esempio, usando la segnaletica in negozio per giocare nel loro desiderio di coccolarti - può finire con l'aggiungere quell'oggetto al loro cestino."

Il sondaggio ha anche esaminato diversi fattori riguardanti il ​​modo in cui gli acquirenti compongono la loro lista della spesa. Poco più del 60 percento degli acquirenti ha dichiarato di essere stato influenzato dal marchio di prodotto che attualmente utilizza, mentre il 57 percento ha dichiarato che i coupon hanno influenzato la loro lista. Inoltre, il 56 percento degli acquirenti ha affermato che gli annunci del negozio o le circolari hanno influenzato la loro lista della spesa.

Questo sondaggio faceva parte di una serie di sondaggi in corso denominata The Checkout. La ricerca si basa sui comportamenti di acquisto e sull'atteggiamento dei consumatori. Il sondaggio è stato condotto da The Integer e M / A / R / C Research.

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Dustin Sapp, Presidente e cofondatore di TinderBox, ha contribuito questo articolo alle Voci esperte di MobbyBusiness: Op-Ed & Insights. L'ambiente di business di oggi è tutto incentrato sull'innovazione e sul miglioramento: fare di più, più velocemente e più intelligente. Abbiamo bisogno di demistificare e misurare l'arte di chiudere un accordo.

(Attività commerciale)