Come diventare un agente immobiliare

Se hai mai comprato o venduto una casa, allora sai quanto può essere importante il lavoro di un agente immobiliare. Agenti immobiliari e broker guidano i clienti attraverso i complessi processi di acquisto, vendita o affitto di immobili.

Se stai considerando una carriera come agente immobiliare o broker, continua a leggere per alcune informazioni importanti, comprese le responsabilità che può aspettarsi di assumere, quale potrebbe essere il tuo programma, e quali qualifiche devi possedere per ottenere il lavoro.

Quali agenti immobiliari fanno

Coloro che perseguono una carriera nelle vendite immobiliari in genere scelgono di ottenere una licenza come un broker o un agente di vendita. I due posti di lavoro sono simili nelle loro responsabilità, ma i broker in genere hanno più esperienza nel settore degli agenti e sono inoltre autorizzati a gestire le proprie attività immobiliari.

Gli agenti di vendita devono lavorare con un broker e molti agenti diventano broker dopo aver acquisito diversi anni di esperienza e ottenimento di una licenza di broker. Il termine agente immobiliare identifica un agente immobiliare che è un membro della National Association of Realtors.

Per entrambi i broker e gli agenti, le richieste del lavoro sono ampie quanto il processo di vendita stesso. Le persone assumono professionisti del settore immobiliare perché il processo di acquisto, vendita e affitto di immobili è sfumato e richiede molto tempo e broker e agenti possono aiutare a garantire che nessuna parte del processo venga trascurata.

Il lavoro di un broker o di un l'agente inizia con la sollecitazione di potenziali clienti e non termina finché non viene acquistata o venduta una proprietà e tutti i termini del contratto di acquisto sono soddisfatti. Agenti e broker sono responsabili della consulenza ai clienti su diversi aspetti dei mercati locali, aiutando i clienti a confrontare le proprietà e mediando le negoziazioni tra acquirenti e venditori. Sono inoltre responsabili della gestione aggiornata dei portafogli dettagliati delle proprietà in vendita, della promozione di immobili con case aperte e dei servizi di quotazione e della preparazione di documenti quali atti e accordi di acquisto.

I professionisti del settore immobiliare devono essere ben informati sul mercato in cui stanno lavorando, in possesso di una comprensione a tutto tondo dei fattori di qualità della vita come i tassi di criminalità, i sistemi scolastici vicini e l'accesso a servizi come i trasporti pubblici, ospedali e negozi di alimentari. È anche importante per coloro che sono in questa linea di lavoro rimanere al passo con le tendenze nel finanziamento e le migliori opzioni di mutuo, programmi governativi, regolamenti di zonizzazione e leggi di edilizia equa.

Perché le tendenze e le leggi nel settore immobiliare cambiano continuamente, più stati richiedono che i broker e gli agenti partecipino a programmi educativi in ​​corso per mantenere le loro licenze.

Dove gli agenti immobiliari lavorano

La maggior parte dei broker immobiliari erano lavoratori autonomi a partire dal 2010, secondo il Bureau of Labor Statistics Occupational Manuale di Outlook, con altri impiegati presso società immobiliari. Gli agenti di vendita, che devono lavorare per intermediari, in genere trovano impiego presso un intermediario, un ufficio di leasing o altri istituti immobiliari. A causa delle grandi differenze nei mercati immobiliari in diverse aree, i luoghi di lavoro in questo settore possono variare da aziende individuali a grandi aziende con numerose filiali.

Alcuni broker hanno accordi di franchising con società immobiliari nazionali o regionali in che il broker paga una commissione per essere affiliato con un'organizzazione immobiliare nota come Century 21, Coldwell Banker o Sotheby's.

Indipendentemente da dove lavora un agente o un broker, generalmente trascorrerà gran parte della giornata lavorativa lontano dall'ufficio, scouting e mostrare proprietà o tenere riunioni con i clienti. Gli agenti di vendita che sono nuovi nel settore possono anche dedicare una buona parte del loro tempo agli eventi di networking per costruire una reputazione all'interno delle loro comunità.

I professionisti del settore immobiliare notoriamente lavorano orari lunghi e irregolari, in quanto devono essere a disposizione dei clienti nei fine settimana e dopo l'orario lavorativo. Molti agenti e broker lavorano oltre la settimana lavorativa tipica di 40 ore, anche se alcuni mantengono le loro carriere immobiliari part-time e lavorano anche in altri posti di lavoro.

I broker e gli agenti guadagnano la maggior parte del loro reddito attraverso commissioni sulle vendite, le cui tariffe variano a seconda del tipo e del valore della proprietà venduta. I redditi immobiliari variano molto a seconda dell'area in cui si sceglie di lavorare, l'esperienza che si ha nel settore e quanto si è motivati ​​a vendere. Secondo l'Occupational Outlook Handbook, gli agenti immobiliari hanno guadagnato $ 54.910 annui a partire dal 2010. Gli agenti di vendita hanno guadagnato $ 40.030 in media nello stesso anno.

Diventare un agente immobiliare

Anche se le licenze per agenti immobiliari e broker differiscono, i requisiti di base per ciascuno sono gli stessi. Negli Stati Uniti, quasi tutti gli stati richiedono che gli agenti e i broker abbiano almeno 18 anni di età e possiedano un diploma di scuola superiore o equivalente, superino un esame scritto e completino un certo numero di ore di corsi immobiliari. Alcuni stati hanno requisiti aggiuntivi e la maggior parte delle licenze non è trasferibile tra Stati.

Le licenze di broker possono essere ottenute da agenti che hanno diversi anni di esperienza nella vendita di proprietà e che completano corsi di formazione aggiuntivi. In alcuni stati, i broker possono sostituire un diploma di laurea in sostituzione dell'esperienza nel settore.

A causa della popolarità di questa carriera, molti college e università offrono corsi di immobiliare e programmi di certificazione. Alcune istituzioni offrono anche programmi di affiliazione, bachelor e master in immobili.

La maggior parte degli stati negli Stati Uniti richiede che le licenze per broker e agenti vengano rinnovate ogni due o quattro anni e molti stati richiedono inoltre ai professionisti immobiliari di partecipare corsi di formazione continua per tutta la loro carriera. Per un elenco completo dei requisiti per agenti di vendita e broker per stato, visitare la Real Estate Library o la National Association of Realtors.

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