Sesso, grandi fattori di reddito nel comportamento di acquisto di Internet
Chi guadagna più di $ 75.000 all'anno scout coupon, sconti e spedizione gratuita più frequentemente rispetto a quelli che fanno meno, secondo un nuovo sondaggio.
La ricerca, che ha studiato i comportamenti di acquisto su Internet, mostra anche che solo circa la metà degli acquirenti online legge le recensioni prima di effettuare un acquisto. Il sondaggio ha anche rilevato che un quarto degli uomini dichiara di acquistare prodotti di marca premium, rispetto a solo il 16% delle donne.
Il sondaggio, condotto dalla società di marketing SteelHouse, illustra i diversi comportamenti degli acquirenti online e la complessità In genere, i marketer pubblicizzano lo stesso annuncio con la stessa offerta a milioni di consumatori, ma il CEO di SteelHouse e l'esperto di tecnologia di marketing online Mark Douglas ha affermato che offrire la stessa offerta a tutti gli acquirenti online non è il modo per aumentare vendite.
"Devi sapere chi si adatta a ciascuna categoria e fare le offerte appropriate", ha detto Douglas MobbyBusiness.
Lo studio, che ha chiesto a 1.000 americani "Che tipo di acquirente online sei?" ha concluso che:
il 39% acquista sempre uno scopo e cerca online solo quando cerca qualcosa in particolare.
- Il 32% controlla i siti di coupon per ottenere il prezzo migliore.
- Il 30% cerca i prodotti regolarmente, anche quando loro h
- Il 28 percento compra solo quando c'è uno sconto.
- Il 27 percento compra solo quando c'è un'offerta per la spedizione gratuita.
- Il 20 percento compra prodotti di marca premium.
- Il 18 percento spesso avvia la procedura di checkout senza acquistare nulla alla fine.
- Il 12 percento non compra mai alla prima visita a un sito Web, anche se viene offerto uno sconto.
- 11 percento non fa mai acquisti online.
- Inoltre , le donne si sentono più fortemente sugli sconti e sulle offerte rispetto agli uomini, con un terzo delle donne che dicono di comprare solo quando c'è uno sconto, e quasi lo stesso ammettendo che comprano solo quando la spedizione gratuita fa parte dell'accordo. Meno di un quarto degli uomini dice lo stesso, secondo il sondaggio.
Douglas ha detto che i rivenditori che comprendono e agiscono su queste diverse personalità di acquirenti in tempo reale sono quelli che avranno successo.
La tecnologia odierna consente alle aziende di identificare i comportamenti degli acquirenti e mirano i loro sforzi di marketing in modo appropriato, e i rivenditori dovrebbero trarne vantaggio, ha detto Douglas.
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"Siamo ora in grado di inviare messaggi a ciascun acquirente e incentivare ciascuno di essi", ha affermato Douglas.
Oltre al sondaggio, SteelHouse utilizza il proprio comportamento di acquisto aggregato anonimo metriche raccolte nell'ultimo anno per identificare e definire i profili della personalità dello shopping.
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