Alcuni consumatori preferiscono il marchio silenzioso

Più grande non è sempre meglio. Soprattutto quando si tratta del tuo marchio. Mentre il marketing audace e le etichette di designer appariscenti possono funzionare se stai cercando di indirizzare un certo segmento della popolazione, i clienti benestanti non risponderanno necessariamente bene al branding esplicito.

Questo è il risultato di un nuovo studio che ha determinato lì sono due categorie di clienti che preferiscono il marchio di primo piano: i nuovi ricchi e quelli che vogliono apparire come i nuovi ricchi.

I clienti più abbienti - citati nel sondaggio come "patrizi" - in particolare quelli che sono stati ricchi per un lungo tempo, tendono a rifuggire i marchi in grassetto a favore della "qualità silenziosa", di solito identificati da piccoli loghi o marchi apparenti solo a quelli "a conoscenza", lo studio ha trovato.

"Un segmento significativo della popolazione non vuole essere marchiato, preferendo essere sottovalutato ", ha detto l'autore dello studio Joseph Nunes, professore di marketing presso la University of Southern California." Sono "disposti a pagare un premio per avere beni" silenziosi "senza marchio."

Lo studio marchi citati come Gucc io, che utilizza un design "bamboo distintivo" come cerniere su occhiali da sole, maniglie su borse e cinturini per orologi, come un segnale sottile per i suoi clienti di fascia alta. L'orologiaio Breguet, sottolinea il rapporto, informa la sua clientela riguardo "i dettagli decorativi discreti che costituiscono lo stile Breguet" compresi i numeri corsivi Breguet e i quadranti argentati a motore.

Mentre lo studio si concentra sui marchi di lusso, le sue implicazioni sono ampie , Disse Nunes. Che si tratti del marchio sul tuo camion aziendale o degli slogan sui tuoi shopper, ci sono opportunità per le aziende di manipolare il loro marchio in base a chi desiderano target.

Aziende che desiderano ampliare la propria base clienti facendo appello a entrambi i tipi di i clienti possono scalare i loro marchi, con una versione di profilo inferiore di fascia più alta per i clienti che preferiscono mantenere le loro abitudini di acquisto tranquille e un secondo marchio più economico con pubblicità più evidente, Nunes ha detto MobbyBusiness.

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